İndirim furyası psikolojiyi bozabilir

Bilinçsiz alışveriş yapmanın insanların ihtiyaç duymadığı ürünleri kontrolsüzce satın aldığı bir durum olarak tanımlandığını ifade eden Psikolog Anıl Özcan, “Bilinçsiz alışveriş, genellikle ‘dürtüsel alışveriş’ veya ‘kompulsif alışveriş’ olarak adlandırılır. Kasım ayındaki indirim dönemleri, yani Black Friday ve Cyber Monday gibi özel günlerde yapılan büyük indirimler, tüketicilerin psikolojisini etkileyerek bilinçsiz alışverişi teşvik edebilir” dedi. İnsanların bazen stres, üzüntü, can sıkıntısı gibi olumsuz duygularla başa çıkmak için alışveriş yapma eğiliminde olduğunu belirten Psk. Anıl Özcan, “Alışveriş, anlık bir rahatlama ve tatmin sağlayabilir, ancak bu durum genellikle geçicidir. Bilinçsiz alışverişin tetiklenmesinde, mağazaların ve markaların uyguladığı pazarlama stratejileri büyük rol oynar. ‘İndirim’, ‘kaçırılmayacak fırsat’ gibi ifadeler, insanların satın alma dürtülerini harekete geçirebilir. Bilinçsiz alışveriş yapan bireyler, uzun vadeli düşünmeden kısa vadeli tatmin peşinde olabilir. Bu da onların finansal durumlarını ve yaşam kalitelerini olumsuz etkileyebilir” ifadelerine yer verdi.

“Black friday ve FOMO etkisi rekabet duygusu oluşturur”
Black Friday veya Kasım indirimleri gibi sınırlı süreli fırsatların insanlarda indirimleri kaçırma korkusu, FOMO (kaçırma korkusu) etkisi yarattığını söyleyen Psk. Özcan, “FOMO, insanların indirimlerden yararlanamazsa önemli bir fırsatı kaçıracaklarına dair bir kaygı hissetmelerine neden olur, bu da gereksiz ürünleri bile alma isteğini tetikleyebilir. Kasım indirimleri sırasında sosyal medya ve diğer platformlarda alışverişle ilgili içerikler yoğunlaşır. İnsanlar, çevresindekilerin indirimden yararlandığını gördükçe, kendilerini de alışveriş yapmaya zorlanmış hissedebilir. Hatta, sınırlı stok olan ürünlerde bir tür ‘rekabet’ duygusu oluşur ve bu, insanların aceleyle alışveriş yapmasına yol açabilir” dedi.

“Büyük indirimler kişilere geçici mutluluk hissi veriyor”
Büyük indirimler sırasında yapılan alışveriş, kişilere geçici bir mutluluk ve tatmin hissi sağladığını belirten Psk. Özcan, “Beyinde dopamin salgılanmasını tetikleyen bu alışveriş deneyimi, insanların daha fazla harcama yapmasına neden olabilir. Kasım indirimlerinde sıkça kullanılan “sınırlı stok”, “yalnızca bugün” gibi ifadeler, insanların aceleyle ve düşünmeden karar vermesine neden olur. Bu tür ifadeler, ürüne olan talebi artırmak için bir aciliyet duygusu yaratır ve kişinin satın alma davranışını bilinçsiz bir hale getirebilir” şeklinde konuştu.

“İndirimlerde tüketici tuzakları olabilir”
Markaların Kasım indirimlerinde insanların dikkatini çekmek için özel reklam stratejileri kullandığını söyleyen Psk. Özcan, “Bu kampanyalar, tüketicilerin ‘kaçırılmayacak bir fırsat’ algısı oluşturmasını sağlayarak onları ihtiyaçları dışında harcamaya yöneltebilir. Üstelik fiyatların özellikle indirim döneminden önce yükseltilip daha sonra ‘indirilmiş’ gibi gösterilmesi, tüketicilerin kazanç sağladıklarına inanmalarını sağlar” dedi. Üstteki psikolojik etkilerin, Kasım indirimlerinin birçok kişi için cazip ve aynı zamanda tehlikeli olabileceğini gösterdiğini belirten Psk. Özcan, “Bilinçli alışveriş yapmak için önceden bir ihtiyaç listesi hazırlamak ve bütçe belirlemek gibi stratejiler, bu dönemdeki kontrolsüz harcamaları azaltmaya yardımcı olabilir. Bu tür alışveriş davranışlarını kontrol etmek için farkındalık oluşturmak, harcamaları düzenlemek ve alışveriş yapmadan önce ihtiyaçları sorgulamak gibi stratejiler önerilir” ifadelerine yer verdi.